楼市将迎来牛年“金九”之际 今年能否逃离“被”营销

• 2021-08-24 09:02:45 来源：每日新报

再有大约一周的时间，楼市将迎来牛年的“金九”之际，有开发企业营销负责人表示，楼市的“金九银十”一直是市场一年中楼盘销售的最好季节，今年的“金九”能否迎来楼市营销的旺点，除了看项目产品的市场关注度，还要更多地关注营销的市场环节。

据了解，近两年楼市营销“渠道为王”成为一种市场流行，对于楼盘营销来说，“渠道”的确带来了销售的增量，也让项目的市场知名度有了一定的影响力，然而，“渠道”营销也让楼盘项目遭遇相当大的压力，特别是渠道营销费和销售佣金让项目倍感重负加剧，同时也让项目现场出现了一些“无序”的乱象。

项目“被”营销

产品宣传遇难点

据了解，楼盘项目市场推荐的方式多种多样，但无论是选择怎样的模式，楼盘项目的市场推广是必不可少的，但近两年来一些项目在市场的信息推广逐渐减少，甚至已经没有了信息，究其原因，有知情者透露，目前楼盘项目的市场推广费大多被“渠道”的佣金占用，仅有的费用不可能面面俱到，因此，“渠道”带来的营销使楼盘销售“被”营销了，市场的声音少了，费用却没有减少。

项目“被”营销在一些开发企业看来是因为“渠道”，但毕竟是卖出了产品，至于市场上是否有品牌的推广也就“无所谓了”。

项目“被”营销

买房人陷入迷茫

受楼盘项目“渠道”营销的影响，也使买房人有了一些“聪明”，也有了很多的“无奈”和“迷茫”。

有买房人表示，以前买房子就是到项目营销现场，讨价还价也好，找个内部人要点优惠也好，面对的是楼盘营销现场的销售顾问，现在大不一样，买房子有的是通过“渠道”，更多的是在营销现场门外被拦截，“漂亮的制服”和“温雅的言语”，让买房人不得不相信这就是楼盘现场的工作人员，然而进到营销现场后，“领进门”的人消失，“卖房子的人”登场，真的是“师傅领进门，结果自己选”。

聪明的买房人知道，“渠道”手里有“点位”，如果你买房时坚持一下，那么很多“渠道”都可以给你优惠，这个“优惠”源于“渠道”的佣金。

项目“被”营销

渠道还能挺多久

楼市的楼盘项目为何将营销“依赖”于“渠道”呢?这其中的主要原因还是市场的产品多了，买房人的选择多了。

有业内人士认为，当下楼市的“渠道”营销热会影响整体市场的规范运行，虽然这种模式是市场的发展必然，但楼盘项目完全依赖“渠道”是对买房人的不公平，房子的总价因为“渠道”的介入有了“水分”，几万元的“渠道费”就这样从买房人的房款中流失，“被”营销不仅伤了楼盘项目，也伤了买房人。

有聪明的买房人认为，楼盘项目怎么就不能明码实价地入市营销，从价格到优惠，明明白白地呈现给市场，呈现给买房人，同时开发企业可以明明白白地做市场宣传，做推广，房子摆在那里，选择是买房人的事，又何必将好房子“被”营销呢?(新报记者杨维东)

标签： 楼市营销 市场关注度 市场环节 渠道营销费

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